還有一小部分是中産階層，稍顯遜色的寒門子弟。偶爾也會有打腫了臉裝胖子的書生，帶着朋友過來走上一道。可畢竟消費水平還是有限。

聽罷這個現實之後，陸晚凝直接抓住了曲荷話中的痛點，她直言道：

“如今這朔州城裡，鎮朔州黃全的勢力還是根深蒂固的，不少人畏懼他的淫|威而不肯來我們這白金翰。這個問題确實存在，但不久之後也就可以解決了，所以暫時不必太過憂慮。”說話中一頓，陸晚凝想了又想，她重新開口道：

“小荷，你所說的寒門子弟與窮苦書生，他們也該是我們的重點客戶群。”

這話說出來之後，曲荷心中是有所不解的。她心道，這些人來過一次的消費總額還不如那些權貴們平白無故的點一瓶酒水高。這算什麼重點客戶群？就算是薄利多銷，也需要大量的消費次數才行啊。

關于她的想法，陸晚凝全都看在了眼中，但是陸晚凝卻莞爾一笑。隻聽她對曲荷解釋說：“我将他們列為重點客戶群，可不隻是圖他們荷包裡有幾兩銀子，而是，小荷，你将目光放的長遠一些——你想一想，每年科舉時節，京城裡放榜的時候，有多少人是出自豪門權貴，又有多少人是出自寒門子弟？”

曲荷聽過陸晚凝的解釋之後，她一下子就明白了過來。提壺灌頂般的拉起了陸晚凝的手，曲荷對後者說道：“陸姐姐，我明白你的意思了。”

“你是想說，這些人将來若是能夠取得功名，便會念着咱們白金翰的。”

“是的，正是這樣。他們或許有人需要住宿，有人需要吃食，而這些咱們白金翰都能夠提供，并且輕而易舉。但對于他們而言，卻是取得功名的道路上極為重要的一環。若是将來有一兩個人能夠登上殿選，入了皇帝的眼，那對于咱們白金翰而言，可謂是增光不少。”

表面上的話術是這樣的，但其實陸晚凝心裡還有更深的考量。

就看鎮朔州黃全和知州管遜勾結這一事，她早已經明白，必須在朝廷之中安插自己的勢力和人手。而這些一窮二白的書生就是最好的投資對象。

給他們一些照顧，哪怕在旁人看來不過是些小恩小惠的，可在他們而言卻是極大的助力。

進行一場具有風險性的投資，可一旦成功，那回報卻是無窮。

陸晚凝是個商人，她不願意做賠本的買賣，卻也能夠嗅探到這風險之中隐藏的榮華與富貴。

她并不指望這些官員将來能夠念着她多麼多麼大的功勞，而選擇和管遜一樣成為一條船上的螞蚱。他可不想貪贓枉法。

這隻是她為求自保而不得不采取的手段啊。

并且從更長遠的考慮，将來她若是當真扶持弦王，成就新的霸業，那若是沒有正經的清流官員來支撐，隻怕這得名不正的罪名也就扣下來了。

所以綜合考慮，投資書生這一條路線是絕對不會吃虧的。

商讨和拟定了幾條書生優待計劃之後，陸晚凝便将此事全全托付給了眼前的小姑娘。